LED如何走出滞销怪圈？从三个方面入手

2015年已经到来两月有余，LED灯在经历去年岁末的市场触底后并没有像人们预期那样在新的一年里极力反弹。市场疲软仍然是LED销售环境主旋律。

在这种情况下，如何打开市场，成为了LED经销商需要面对并亟需解决的问题。究竟该如何走出LED滞销怪圈？可以从以下三个方面入手。

消费群分析

其实这就是需要思考给谁用的问题，产品的生产与设计需要一个明确的定位。这是一个所有产品都绕不过去的问题，很多经营者也确实对此高度重视。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。

很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。

“给谁用”的准确表述方式应当为：我的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X种改变)的X面龄段的男性(或女性)解决XX问题，他们通常生活在X地，从事X种工作，习惯于在X处购物消费……。

如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。

营销点定位分析

任何产品都有精彩的一面，我们在营销过程中要分析确定产品的营销包装点，只有从包装定位点出发，把概念炒起来。产品才能大卖。经销商要负责给消费者解释，“为什么要买？”因为我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你需要告诉我为什么我要选你的LED照明产品，而不选其他的LED照明产品。

需求场景分析

要替消费者提前想到这款灯具什么情况下可以使用，什么情况下使用会有更好的体验。

“什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、产品最佳的使用方式、产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验营销的方法和程序。

 责任编辑：CXH-YQL 来源：中国照明灯具网