战斗种族的LED市场路

在过去的2014年，中国照明市场特别是LED市场好像有一点流年不利，各种倒闭，破产，跑路的消息甚嚣尘上。在全球经济不景气的前提下，欧美等传统出口市场的退货能力表现疲软，这时候国内的照明行业厂商们开始将目光转向俄罗斯等东欧市场。为了行业圈内的朋友更加了解东欧市场，笔者以俄罗斯为例，分析一下战斗民族的LED市场发展之路。

在俄罗斯LED市场，有99%的LED封装来自于进口，前十大照明厂一般会直接从原厂进料，剩下的厂商有八成都通过经销商通路来取得原料。俄罗斯市场中的主要经销商掌握在包括Rainbow在内的三大公司之手。

Mr. Smirnoff是Rainbow公司的一员。他表示总体环境上LED照明市场与八年前已经大不相同，目前市场对LED的需求格局已经形成。

在2006年～2010年间，一种办公照明产品，相当于凹槽式天花灯在市场上比较热门。大部分这一领域的从业者都具备一定的电子产业背景能够提供电路技术的解决方案。2010年之后，一些原本生产高压钠灯、金属卤素灯、荧光粉等产品的传统照明制造商，皆开始转型生产LED光源产品。现在来说，筒灯的利润在俄罗斯已经被压缩到极点，最受欢迎的要数路灯、建筑以及零售业环境照明灯具。已经进入LED行业，却没有电子工程技术背景的大型公司已经渐渐向路灯、市政照明上开始转型。

Rainbow公司是一家综合性很强的照明应用公司，它提供给客户基本的灯具零件，另外公司具有独立开发的工程控制系统，公司可以和终端客户一起对整座灯具进行设计。以设计带动零件经销，这一种生产模式已经越来越被LED从业者看好。在中国大陆或台湾地区，组件经销商的任务是寻找更好的供货商、更好的产品或者更低的价格。而Rainbow更像是一个专业的咨询顾问，优化客户的解决方案。这种模式变被动为主动，可以让资源找上门来，而不是满世界的找市场，寻销路。

看来，战斗民族在LED的市场发展上的确有其过人之处，这一点需要国内正在东奔西跑的寻找市场的中国LED厂商们借鉴。

责任编辑：YL   来源：中国照明灯具网